اگر کتاب های اقتصاد دان مشهور آقای رابرت کیوساکی را مطالعه کرده باشید، احتمالا با چهار ربع نقدینگی که در همه کتاب های خود به آن اشاره کرده است، آشنایی دارید. در این چهار ربع بدترین بخش زمانی به وجود می آید که تصمیم بگیرید تمام عمر خود را در ربع E بمانید و برای شخص دیگری کار کنید. اما یکی از بخش های هیجان انگیز این چهار ربع زمانی است که تصمیم می گیرید کسب و کاری را راه اندازی کنید. اگر کسب و کار شما توسط یک گروه بزرگ و باهوش هم اداره شود، شما در زمره کارآفرین های موفقی قرار خواهید گرفت که در خیلی از محافل، در مورد آنها یاد می شود و به معنای واقعی کلمه تبدیل به یک کارآفرین می شوید.
نکته مهمی که باید به یاد داشته باشید این است که راه اندازی یک کسب و کار همیشه به سادگی که فکر می کنید، نیست و دردسرها و چالش های خود را دارد و چه بسا اکثر اوقات خیلی از کسب و کارها به دلیل درست کار نکردن ورشکست می شوند. بنابراین باید یاد بگیرید که در وهله اول چگونه کسب و کاری راه اندازی کنید؟ اگر این مسئله برای شما اهمیت دارد، توصیه می کنیم حتماً تا انتهای این مقاله را مطالعه نمایید.
آیا راه اندازی کسب و کار ضرورت دارد؟
جمله معروفی است که می گوید ” مسئولیت مسائل مالی خود را بر عهده بگیرید، وگرنه باید تا آخر عمر به دستور گرفتن از دیگران عادت کنید. انتخاب با شماست”
در ابتدا قصد داریم در مورد این موضوع صحبت کنیم که آیا نیاز به راه اندازی کسب و کار داریم یا نه؟ در این باره جا دارد بدانید که در طی چند سال پیش بیکاری در کشورهای پیشرفته ای مثل آمریکا به بالاتر از ده درصد رسیده است و هنوز هم رو به افزایش است. با همه گیر شدن کرونا این وضعیت بدتر هم شد. کم اشتغالی ( بیکار نیستید، اما ساعات کاری و حقوق شما به شدت کم است) از بیکاری هم بیشتر در حال گسترش است. این بیکاری افرادی که در ربع کارمندی قرار دارند مانند یک بیماری همه گیر شده که تنها عده کمی از افراد از آن مصون هستند. از رئیس و مدیران متوسط تا کارمندان و کارگران، از بانکداران و فروشنده ها همه در معرض خطر هستند.
اگر به ده سال قبل یا پیش تر برگردیم، پدران ما تنها توصیه ای که به ما می کردند این بود که به مدرسه برو، خوب درس بخوان و یک شغل مطمئن و با حقوق و مزایای بالا برای خودت پیدا کن. امروزه همه ما میدانیم این دیگر واقعیت ندارد. دلیل آن هم به این خاطر است که قوانین تغییر کرده اند و ما در عصر صنعت زندگی نمی کنیم. عصری که ما در آن زندگی می کنیم دنیای تکنولوژی، اینترنت، نرم افزار ها و رباط هاست. اگر این موضوع را کمی جدی بگیریم، آنوقت متوجه خواهیم شد که در این دوره راه اندازی یک کسب و کار چقدر ضرورت دارد و چقدر در پیشرفت و موفقیت شما تأثیرگذار خواهد بود.
مزیت های راه اندازی کسب و کار
ما نمی گوییم که استخدام شدن چیز بدی است و یکی از راه های تولید درآمد به حساب می آید که محدودیت های زیادی را به همراه دارد و خیلی از مردم این را درک کرده اند. برای همین هم هست که تب کارآفرینی رو به افزایش است زیرا که کند شدن اقتصاد، کارآفرینی را تندتر می کند. در واقع کارآفرینان در دوره های بد اقتصادی شکوفا می شوند. ما در ادامه مزیت های راه اندازی کسب و کار را برای شما بیان خواهیم کرد تا بدانید راه اندازی یک کسب و کار ارزشش را دارد یا نه؟
1. شما رئیس کار خودتان هستید
یکی از بزرگ ترین مزیت های راه اندازی یک کسب و کار این است که شما رئیس کار خودتان هستید و کسی بالای سرتان نیست که مدام به شما دستور دهد که چه کاری انجام دهید و چه کاری انجام ندهید. این برای خیلی از افراد یک مزیت به حساب می آید. تعدادی از افراد در جامعه ناخودآگاه دارای استعداد رهبری هستند و زمانی که مجبورند کارمند باشند و برای دیگران کار کنند، آن را به هدر می دهند. بنابراین اگر دوست دارید ساعات کاری خود را خودتان تعیین کنید و بهترین خود را به نمایش بگذارید، راه اندازی کسب و کار یک انتخاب عالی برای شما خواهد بود
2. میزان درآمد شما به کارتان و پیشرفت شرکت تان بستگی دارد
یکی از بزرگ ترین توهمات افرادی که در ربع کارمندی قرار دارند این است که فکر می کنند چون دارای حقوق ثابت ماهیانه هستند، دارای امنیت هستند. در حالی که این مورد اصلا واقعیت ندارد. با همه گیر شدن بیماری کرونا و حتی مشکلات اینترنت در کشور خودمان خیلی از شرکت ها به اجبار نفرات زیادی از کارمندان خود را اخراج کردند. بنابراین این نکته را بدانید که در راه اندازی کسب و کار حد و مرزی برای درآمد شما وجود ندارد و این شما هستید که برای آن حد تعیین می کنید. اما در کار کردن برای دیگران شما تا حدی برای آنها کار خواهید کرد که آنها شما را اخراج نکنند و آنها تا حدی به شما حقوق خواهند داد که کارشان را رها نکنید.
3. انجام کاری که به آن علاقه دارید
تا به حال به این فکر کرده اید که چه زمانی ما از بهترین پتانسیل های خود استفاده می کنیم؟ باید بدانید که وقتی شما کسب و کاری که به آن واقعاً علاقه دارید را راه اندازی می کنید، در بهترین حالت و بیشترین شور و شوق خود مشغول کار می شوید و این احساس لذت از زندگی و حس و حال بهتری به شما خواهد داد. خیلی وقت ها در کارهای کارمندی شما به اجبار به کاری مشغول می شوید که به آن کوچک ترین علاقه ای ندارید و هر روز با حالت ناراحتی و روحیه ای کسل به آن می پردازید. اما انجام کاری که به آن علاقه دارید به شما انگیزه و امید داده و همین موجب موفقیت های بیشتری در کار و زندگی شما خواهد شد.
4. اجرای ایده های شخصی و داشتن خلاقیت در کار
شاید یکی از لذت بخش ترین بخش های راه اندازی کسب و کار همین باشد که شما می توانید در کارتان خلاقیت داشته باشید و ایده های شخصی خودتان را به راحتی به اجرا بگذارید. اما زمانی که یک کارمند رده پایین باشید، ایده ها و خلاقیت های شما هیچ ارزشی برای آن موسسه نخواهد داشت و در بهترین حالت همه مزیت ها و منافع آن ایده ها به نفع آن کسب و کار خواهد بود.
معایب راه اندازی کسب و کار شخصی
شاید تنها سخن گفتن از مزیت های راه اندازی کسب و کار شخصی درست نباشد. چرا که هر چیز خوبی در نهایت معایب و ایرادات خود را هم خواهد داشت و راه اندازی کسب و کار شخصی دارای چالش ها و ایرادتی هم هست که باید به آنها توجه داشته باشید. البته این را هم بدانید که اگر به کارتان علاقمند باشید و در اجرای کار مصمم باشید این معایب دیده نخواهند شد چرا که از قدیم گفته اند که ” در بیابان گر به شوق کعبه خواهی زد قدم / سرزنش ها گر کند خار مغیلان غم مخور”
1. مسئولیت پذیری
راه اندازی کسب و کار شخصی برای شما مسئولیت پذیری زیادی به همراه خواهد داشت و این چیزی است که همه افراد آن را دوست ندارند. مسئولیت کسب و کار و افرادی که در آن مشغول هستند، همگی با شما خواهد بود. خیلی وقت ها شما اولین نفری هستید که در محیط کسب و کارتان حاضر می شوید و آخرین کسی هستید که آن را ترک می کنید. موفقیت و پیشرفت شرکت تان برای هیچ کسی به اندازه خودتان مهم نخواهد بود. بنابراین باید از اول با این قضیه کنار بیایید که مسئولیت کسب و کار خود را تماماً به عهده بگیرید.
2. ساعات طولانی کار
نکته مهم بعدی که باید در نظر داشته باشید این است که وقتی کسب و کار شخصی تان را راه اندازی کردید، دیگر ساعات کار مشخص برایتان نباید معنی داشته باشد. گاهی وقتی کارمندان شما شرکت را ترک می کنند، تازه کار شما شروع می شود، با اینکه شاید در طول روز مانند آنها درگیر کار بوده اید. در چنین شرایطی این جمله را باید سرلوحه کارتان قرار دهید که ” هر وقت کارتان تمام شد، دست از کار بکشید. نه هر وقت که خسته شدید.”
3. ریسک پذیری
ایراد دیگری که راه اندازی کسب و کار برای شما به همراه خواهد داشت این است که در اصل شما ریسک خواهید کرد. گاهی افراد هزینه های زیادی برای کسب و کار خود می کنند و خیلی وقت ها نتیجه ای که باید را، نمی گیرند. بنابراین راه اندازی تجارت با ریسک همراه خواهد بود و همه افراد دوست ندارند که ریسک کنند و از محیط امن خود خارج شوند چرا که از قدیم گفته اند که ” برای کشف، پرورش و اهداء نبوغ خود به جهان، باید شهامت داشته باشید.”
اصول راه اندازی کسب و کار
همانطور که در مقدمه این مطلب اشاره شد، راه اندازی یک کسب و کار مانند پی ریزی یک ساختمان بوده که باید از پایه به آن دقت خاصی شود. اگر اصول موفقیت شرکت ها و کسب و کارهای بزرگ در دنیا را بررسی کنید، متوجه این نکته می شوید که هیچ تجارتی به خودی خود رشد نکرده و امروزه در زمره بهترین های دنیا قرار نگرفته است. بطور مثال وقتی کمپانی اپل Apple را بررسی می کنیم، در ابتدا می بینیم که یک ایده بسیار عالی با شراکت دو نفر با ذهنیت و مهارت های عالی راه اندازی شد و در ادامه افراد نخبه از سراسر دنیا و کمپانی های بزرگ جذب این کمپانی شدند تا بتوانند محصولی را تولید کنند که به قول خودشان در تقاطع علم و انسانیت قرار بگیرد.
حتی بعد از ساخت محصولی مانند آیفون در سال 2007 توسط اپل، برای تاثیر بر بازار و فروش بهتر و نمایش قابلیت های واقعی آن، این کمپانی حاضر نشد آن را در مغازه هایی که سایر تلفن های همراه را می فروختند، به فروش بگذارند. بنابراین در اقدامی تاثیر گذار در سرتاسر دنیا اقدام به تاسیس و راه اندازی خرده فروشی های خود کردند که فقط متخصصان اپل در آن حضور داشتند و این محصول را به دیگران می فروختند. نتیجه آن چیزی شد که بارها در روز عرضه هر محصول جدیدی از آیفون صف های بسیار طولانی از مردم از روزها قبل شکل می گرفت تا بتوانند اولین کسانی باشند که از این محصول استفاده می کردند. بنابراین حساسیت و اهمیت دادن به تک تک جزئیات کار اپل، آنها را به ارزشمندترین کمپانی در دنیا تبدیل کرده که امروزه داریم آن را می بینیم.
شما هم برای راه اندازی موفق کسب و کار خود اصول زیر را به کار ببرید تا نتیجه بهتری بدست آورید.
1. ایده ای کاربردی و متناسب با این دوره ارائه دهید.
این روزها افراد زیادی دوست دارند صاحب یک کسب و کار شخصی باشند، اما وقتی از آنها پرسیده می شود که واقعا دوست دارند چه کاری را راه اندازی کنند، تنها جوابی که می دهند این است که نمی دانم، اما فقط دوست دارم صاحب کار خودم باشم. شما در ابتدا باید ایده ای داشته باشید که در شرایط کنونی جامعه بتواند مردم را جذب خود کند. بهترین نکته برای داشتن یک ایده خوب را شاید از این جمله هنری فورد، موسس و صاحب کارخانه خودروسازی فورد دریافت کنید که وقتی از او پرسیدند اگر همه ثروتش را از دست بدهد، چه کاری انجام می دهد؟ در جواب گفت یکی از نیازهای دیگر مردم را پیدا خواهم کرد و آن را برایشان برطرف خواهم کرد و در طی 5 سال دوباره به همین درآمد خواهم رسید.
بنابراین کسب و کار شما باید طوری باشد که بتواند به مردم کمک کند. به نظر شما چرا مردم علاقمند به استفاده از اسنپ Snap هستند؟ دلیلش به خاطر این است که به آنها کمک کرد با هزینه کمتر در زمان سریع تری بتوانند به مقصد خود برسند. آیا ایده ای که دارید متناسب با این دوره بوده و به بهبود کیفیت زندگی مردم دور و بر شما کمک خواهد کرد؟
2. جزئیات کسب و کار را مشخص و نقشه راه را ترسیم نمایید
کسب و کارهای موفق تنها در یک جمله خلاصه نمی شوند. حتی داشتم یک ایده عالی خیلی وقت ها کافی نیست. بارها در تاریخ مشاهده شده است که شرکت ها و افرادی ایده هایی عالی داشته اند، اما بخاطر نداشتن نقشه راه و برنامه مشخصی نتوانستند آن را اجرا کنند و افراد دیگری همان ایده را تنها به تکامل رسانده اند و تمام موفقیت آن را از آن خود کرده اند. یک مسیر مشخص از شروع تا به نتیجه رسیدن کسب و کارتان تعیین کرده و بازار هدف کسب و کار و حتی رقبای خود را زیر نظر داشته باشید.
اگر بتوانید یک نقشه راه خوب برای کسب و کارتان تهیه نمایید و بدانید دقیقاً چه کاری را در این بازار به انجام خواهید رساند، به احتمال زیاد قدم های بعدی کسب و کارتان را هم درست خواهید برداشت.
3. تهیه سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار یا جذب سرمایه گذار
مسلماً شما هم این نکته را خوب می دانید که راه اندازی هر کسب و کار موفقی به سرمایه نیاز خواهد داشت. حال این سرمایه گاهی توسط خود شخص موسس تهیه می شود و بعضی وقت ها ایده قوی باعث می شود افراد زیادی علاقمند به سرمایه گذاری در آن شده و به راحتی آن کسب و کار راه اندازی شود. شاید این مرحله یکی از مهم ترین مراحل راه اندازی کسب و کار شما باشد. چرا که باید به تمامی مراحل راه اندازی کسب و کارتان دقت داشته باشید و بدانید که چقدر برای اجرای آن سرمایه لازم خواهد بود تا در نیمه های راه با کمبود سرمایه مواجه نشوید.
4. کسب و کارتان را به ثبت برسانید و مجوزهای لازم را بگیرید.
یکی از مهم ترین قدم هایی که باید در شروع کسب و کارتان به آن اهمیت دهید، این است که در اولین قدم حتماً باید برند و کسب و کارتان را طبق روال قانونی به ثبت برسانید تا شخص دیگری نتواند از آن سوء استفاده کند یا به راحتی ایده شما را بدزدد. این روزها افراد زیادی در کمین هستند تا ایده های خوب دیگران را ازآن خود کنند. بنابراین حتماً وقتی ایده ای خوب داشتید و شروع به برداشتن قدم های اولیه برای راه اندازی آن کردید، آن را ثبت نمایید.
بطور مثال وقتی آقای بابک بختیاری برای اولین بار آیس پک را وارد ایران کرد، در اولین قدم ایده آن را به ثبت رساند تا کسی نتواند از نام برند و خود ایده آن شخص سوء استفاده نماید و نتیجه کار این شد که همه باید برای راه اندازی آیس پک در شهر خودشان امتیاز شعبه را از او می خریدند و نتیجه این کار سرازیر شدن میلیاردها تومان پول به جیب آقای بختیاری بود.
5. انتخاب افراد توانمند برای راه اندازی کسب و کار
شما هیچ گاه به تنهایی نخواهید توانست یک کسب و کار را به تنهایی اداره کنید و یا آن را به جلو ببرید. بنابراین برای رسیدن به موفقیت ها و دستاوردهای مورد نظر به یک تیم موفق نیاز خواهید داشت. در این بخش باید دقت زیادی به خرج بدهید و بهترین و توانمند ترین افراد ممکن را انتخاب نمایید. جان ماکسول در کتاب اصول کار تیمی اینطور بیان می کند که ” ممکن است با بازیکنان خوب و بزرگ ببازید. اما امکان ندارد بتوانید با بازیکنان ضعیف ببرید.”
اگر به شرکت ها و کمپانی های موفق هم نگاه کنید می بینید که حساسیت زیادی در انتخاب نفراتی که قرار است با آنها کسب و کارشان را انجام دهند، به خرج می دهند. دلیل آن هم این است که همیشه با ارزش ترین دارایی یک کسب و کار، افراد آن کسب و کار هستند و اگر افراد تان بهترین باشند، تنها با گرفتن بهترین نتیجه ممکن راضی خواهند شد. بنابراین این نکته را به خاطر داشته باشید که ضمن توانمندی رهبر را نزدیک ترین افراد به او مشخص می کنند.
6. در کار خود بهترین باشید
بسیاری از افراد بر این عقیده اند که برای موفقیت در کاری یا باید بهترین بود یا اولین. خیلی وقت ها این جمله واقعیت دارد. آقای ایلان ماسک در طی مصاحبه ای اعلام کرد که یکی از شروط موفقیت کارآفرینان این است که محصول یا خدماتی که ارائه می دهند خیلی از رقیب های خودشان بهتر باشد. حتی امروزه می بینیم چرا شرکت بزرگی مثل اسپیس ایکس تا این حد موفق شده است که ناسا برای انجام ماموریت های فضایی خود از آن کمک می گیرد. دلیل آن به این خاطر است که آقای ماسک نقطه ضعف سفرهای فضایی را پیدا کرد و برای برطرف کردن آن حتی از خود ناسا بهتر عمل کرد و نتیجه این شد که امروزه یکی از بهترین های حوزه فضا به شمار می آیند.
برای بهترین بودن باید بتوانید از تجربیات افراد متخصص در زمینه کاری خود بهره بگیرید و حتی گاهی روابط بین المللی با شرکت ها و کسب و کارهای موفق در کشورهای دیگر داشته باشید و آنها را از نزدیک مشاهده نمایید. همچنین شروع به جذب بهترین افراد نمایید و با تمام وجود برای محقق کردن ایده ای که در کسب و کار خود وعده آن را داده اید، تلاش نمایید.
7. به چشم نمی آیید، مگر چشم دیدن پیدا کنید.
نکته هفتم یکی از جملات طلایی آقای ست گادین، یکی از نویسنده ها و کارآفرین های مشهور ایالات متحده است. خلاصه کلام اینکه باید در کار تبلیغات حرفه ای باشید و بتوانید به مردم نشان دهید که ارزش توجه را دارید. امروزه کسب و کارهای موفق از راه های زیادی شروع به تبلیغات خود می کنند. شما هم باید در قدم های بعدی راه اندازی کسب و کار برای جذب سرمایه گذاران و حتی مصرف کننده ها به سمت کسب و کار خودتان شروع به انجام تبلیغات موثر و مفید کنید. در این زمینه می توانید با افراد متخصص حوزه تبلیغات صحبت کنید و ببینید بهترین روش معرفی خدمات شما به مردم و حتی سازمان ها و خدمات به چه شکل خواهد بود.
8. دچار معضل نوآوران نشوید
شاید جمله بالا برای شما کمی عجیب باشد. در کتابی با نام معضل نوآوران به قلم آقای کلیتون ام. کریستنسن اینطور گفته می شود که خیلی از کسب و کارها در ابتدای راه به درستی مسیر را طی می کنند و بعد از رسیدن به قله هایی از موفقیت در معرض از بین رفتن قرار می گیرند و دلیل آن هم به این خاطر است که با کسب یک موفقیت، فکر می کنند که دیگر نیاز به نوآوری ندارند و همین موفقیت همیشه ادامه خواهد داشت. همین طرز تفکر کم کم آنها را از ادامه مسیر و پیشرفت باز میدارد. بنابراین در شروع راه اندازی یک کسب و کار موفق سعی کنید همیشه به عنوان یک خلاق در کار خود باقی بمانید و کسب یک موفقیت شما را از دست یابی به سایر پله ها باز ندارد.
موفقیت زنان در راه اندازی کسب و کار
جا دارد به این نکته هم بپردازیم که آیا زنان می توانند کسب و کار موفقی را راه اندازی کنند یا نه؟ البته که جواب آن بله است. تنها کاری که باید بکنید این است که در اینترنت یک سرچ کنید و به فهرست زنان کارآفرین و موفق یک نگاهی بیندازید. اما چرا زنان در راه اندازی کسب و کار موفق عمل می کنند؟
در جواب باید گفت که زنان امروز واقعاً می خواهند تولید ثروت را خودشان یاد بگیرند و این چیز خیلی خوبی است. دلیل آن هم به این خاطر است که درصد بالایی از زنان بالای 50 سال امروزه خود مسئول وضعیت مالی خود هستند.
همچنین زنان 7 تا 10 سال بیشتر از مردان زندگی می کنند و این یعنی به درآمد بیشتری نیاز دارند. حتی طبق آمار تعداد زنانی که تحصیل کرده اند و شغل با درآمد بالایی ندارند، بیشتر می شود. این نکات برای ما یادآور این است که زنان یکی از بهترین گروه هایی هستند که دلیل و انگیزه راه اندازی کسب و کار شخصی را مانند مردان دارند و زنان موفق هم امروزه کم نیستند که در جای جای دنیا کسب و کارهای بسیار موفقی را راه اندازی کرده اند.
سوالات متداول
1. آیا راه اندازی کسب و کار بدون سرمایه امکان پذیر است؟
بله. این روزها سرمایه گذارهای زیادی دوست دارند سرمایه خود را در اختیار شخصی قرار دهند که ایده خوب و کاربردی داشته باشد.
2. برای به موفقیت رساندن یک کسب و کار چقدر زمان لازم است؟
افراد موفق زیادی در این زمینه قانون 10 هزار ساعت را موثر می دانند که برای به موفقیت رساندن یک کسب و کار باید 5 سال یا 10 هزار ساعت زمان گذاشت.
3. عنصر اصلی تعیین کننده موفقیت یک کسب و کار کدام است؟
رهبر کسب و کار و کسانی که در رأس امور یک کسب و کار هستند از اصلی ترین عناصری هستند که در موفقیت یا عدم موفقیت یک کسب و کار نقش دارند.
کلام پایانی
هر کاری غیر ممکن است تا زمانی که یک نفر آن را به انجام می رساند. راه اندازی کسب و کار و اینکه چگونه کسب و کار راه اندازی کنیم، غیر ممکن نیست. چون توسط میلیون ها آدم دیگر بر روی این کره خاکی قبلاً انجام شده است. تنها کار این است که طبق اصول و قواعد درست آن حرکت کنیم. در این بخش اصول اولیه راه اندازی یک کسب و کار را برای شما توضیح دادیم و اهمیت دادن به هر یک از آنها می تواند تأثیر مثبتی بر فضای کسب و کار شما بگذارد. امیدواریم این مطالب به شما در راه اندازی یک کسب و کار موفق کمک کننده باشند و در صورت داشتن هرگونه نظر و پیشنهادی کارشناسان ما در سریع ترین زمان آماده پاسخگویی خواهند بود.
منابع
- کتاب تجارت قرن 21 رابرت کیوساکی
- کتاب اصول کار تیمی جان ماکسول
- کتاب تافته های جدابافته نوشته مالکوم گلدول
بدون نظر